1. 海洋館的市場營銷

可以可以,。海洋公園全面開放銷售渠道，游客可以通過現(xiàn)場售票窗口,、官方網(wǎng)站,、官方微信公眾號、天貓/京東等官方自營店鋪,、各大旅游網(wǎng)站(攜程網(wǎng),、美團(tuán)網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng),、去哪兒網(wǎng),、同程旅游,、途牛網(wǎng)等)等渠道進(jìn)行購票。

2. 海洋館的經(jīng)營模式

水族館經(jīng)營范圍可以按以下內(nèi)容寫：

海洋館及大型水族館維生系統(tǒng)設(shè)備的生產(chǎn),、加工,、銷售,亞克力加工、制造,、銷售;海洋館及水族館遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)物聯(lián)服務(wù);海洋館,、水族館設(shè)計(jì)、安裝工程;自營和代理各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù),。

水族箱及配件,、家具生產(chǎn);觀賞魚的養(yǎng)殖技術(shù)開發(fā),技術(shù)服務(wù);水族箱及配件、工藝品,、家具銷售;裝飾裝修設(shè)計(jì),。

3. 海洋館的市場營銷策略

沒有開水間。

因?yàn)辇R河極地海洋世界模擬的是北極海域的環(huán)境,，那里的水溫非常低,，甚至?xí)Y(jié)冰，因此不可能有熱水供游客使用,。

此外,，由于齊河極地海洋世界是一個(gè)以展示北極海洋生態(tài)為主題的海洋公園，它有各種各樣的有趣的展覽和機(jī)會,，比如北極熊,，海豹和海豚等動植物展覽，因此游客不需要使用熱水來享受他們的旅游體驗(yàn),。

4. 海洋館商業(yè)模式

1,、半價(jià)票（90元）

　　身高1.2米至1.4米之間兒童;全國全日制大專院校在校大學(xué)生(含專科生,、本科生)可享受門票半價(jià)優(yōu)惠(觀賞項(xiàng)目及體驗(yàn)內(nèi)容同全價(jià)門票),。

2、免票（0元）

　　現(xiàn)役軍人(含軍隊(duì)離退休干部),、殘疾人,、65周歲以上老人(含65周歲)、6周歲(含6周歲)以下或身高1.2米(含1.2米)以下的兒童,，憑軍官證(離退休證),、士官證、士兵證,、殘疾證,、居民身份證(或陜西省敬老優(yōu)待證)可享受免票(觀賞項(xiàng)目及體驗(yàn)內(nèi)容同全價(jià)門票)。

3,、可以在美團(tuán),、攜程,、去哪兒等APP進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購票，節(jié)假日不加價(jià),，平常是9折

5. 海洋館的市場營銷方案

水族館賣海鮮的,。海鮮的定義基本上可以這樣認(rèn)為，只要是出產(chǎn)于海里的可食用的動物性,、或植物性原料通稱為海鮮,。海鮮生吃應(yīng)先冷凍、澆點(diǎn)淡鹽水,。

牡蠣及一些水生貝類常存在一種“致傷弧菌”細(xì)菌,，對腸道免疫功能差的人來說，生吃海鮮具有潛在的致命危害,。

醫(yī)學(xué)專家指出,，將牡蠣等先放在冰上，再澆上一些淡鹽水,，能有效殺死這種細(xì)菌,，這樣生吃起來更安全。

6. 海洋館運(yùn)營方案

　　曲江海洋極地公園極地館營業(yè)時(shí)間:9:00-18:30,，檢票時(shí)間:9:30-17:45。

　　交通指南

　　附近地鐵站：

　　1,、北池頭：距離1.0公里

　　途經(jīng)地鐵：地鐵3號線

　　2,、大唐芙蓉園：距離1.0公里

　　途經(jīng)地鐵：地鐵4號線

　　附近公交車站：

　　1、北池頭二路芙蓉東路口：距離319米

　　途經(jīng)公交車：21路;24路;157路;158路;517路;601路;曲江公交旅游環(huán)線;游8/610路

　　2,、曲江海洋世界：距離349米

　　途經(jīng)公交車：21路;601路;曲江公交旅游環(huán)線;游8/610路

7. 海洋館盈利模式

逆向思考模式一：由追隨變化到思考不變

當(dāng)大家都在依據(jù)變化而進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，當(dāng)大家都在擔(dān)心自己的商業(yè)模式會被新技術(shù)和新模式的崛起而迅速顛覆的時(shí)候，亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯卻提出了一個(gè)問題：“未來十年,，什么是不變的,？”

根據(jù)這樣的“逆向思考力”，他找到了三件非常非常普通但卻不會改變的事情,。

貝佐斯說,，即使再過10年也不會有客戶跳出來說：

哎，貝佐斯,，我愛你,，我愛亞馬遜，但我希望你那價(jià)格再貴一點(diǎn),，我希望你的配送再慢一點(diǎn),。

在貝佐斯找到了這三件不變的事情后，他就將亞馬遜絕大部分資源都投入在了這三件事上,，他也的確獲得了有目共睹的成功,。

事實(shí)上,，這樣一種“逆向思考”的模式可被廣泛運(yùn)用于我們的生活與工作之中。

比如：

當(dāng)很多自媒體都在“投其所好”做那些雞湯文以及淺思考內(nèi)容,，不斷追逐熱點(diǎn)的時(shí)候,，我們也許就該想想什么才是真正不變的東西？怎樣的內(nèi)容才是真正經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)而經(jīng)久不衰的,？

當(dāng)大家都在說5年之內(nèi)就會失業(yè)的時(shí)候,，我們應(yīng)該去思考的是到底哪些東西是不會變的？哪些行業(yè),、職能有著非常深的“護(hù)城河”,？又有哪些東西是我們可以真正依賴的？

運(yùn)用這種逆向思考模式的具體情境是：

在我們身處快速變化之中,，當(dāng)我們感到危機(jī)四伏之時(shí),。

逆向思考模式二：由“紅海”轉(zhuǎn)向“藍(lán)?！?/p>

大多數(shù)人都是在用“正向思維”去尋找創(chuàng)業(yè)的方向,，所以，如果你能運(yùn)用“逆向思考力”去尋找創(chuàng)業(yè)方向,，就有可能找到“藍(lán)?！保瑥亩岣邉?chuàng)業(yè)成功的幾率,。

在大家都一窩蜂去開創(chuàng)自媒體的時(shí)候,，有人卻看到了給自媒體提供服務(wù)的商機(jī)，于是就有了“新榜”這樣的平臺,。

開創(chuàng)自己的自媒體屬于涌入紅海,，而開創(chuàng)一個(gè)為廣大自媒體服務(wù)的平臺則屬于“藍(lán)海”,。

當(dāng)淘寶和天貓上的商家越來越多的時(shí)候,，有人沒有繼續(xù)加入這只隊(duì)伍，而是通過逆向思考力找到了他們的“藍(lán)?！?，于是創(chuàng)立了專門為淘寶和天貓?zhí)峁┓?wù)的代運(yùn)營公司，比如寶尊電商,，現(xiàn)已成功在美國納斯達(dá)克上市,。

這里運(yùn)用“逆向思考力”的具體方法是：

當(dāng)觀察到一個(gè)紅海，并確定這個(gè)紅海的發(fā)展趨勢是不斷向上的,，我們就可以去思考這樣一個(gè)問題 ——這個(gè)紅海里的人們都有哪些需求與潛在需求,？我可以做哪些事去滿足他們的這些需求？

運(yùn)用這種逆向思考模式的具體情境是：選擇創(chuàng)業(yè)方向的時(shí)候。

逆向思考模式三：啟動“事前驗(yàn)尸”

這個(gè)名字聽起來挺嚇人,，那到底什么是“事前驗(yàn)尸”,？

這是愛德華赫斯提出的一個(gè)方法，用在對行動方案作出初步?jīng)Q策之后和采取行動之前,。它要求參與其中的每個(gè)人假設(shè)所提議的行動方案已經(jīng)實(shí)施但卻不幸失敗了,。

“事前驗(yàn)尸”的流程是整理大家所寫的有關(guān)行動方案失敗原因的清單，然后回到所提議的行動方案本身,，評估一下對這些潛在的隱患是否做足了排除工作,。

所以一共包含了三個(gè)步驟：

假設(shè)行動方案已經(jīng)失效——詳細(xì)審查失敗原因——調(diào)整行動方案。

“事前驗(yàn)尸”就是典型的逆向思考法,。這一逆向思考的方法可以被廣泛的運(yùn)用在創(chuàng)業(yè)中,，投資決策時(shí)，也可以運(yùn)用在銷售過程中和項(xiàng)目計(jì)劃時(shí),。

當(dāng)一名銷售人員在為贏取項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)備的時(shí)候,，不僅需要遵循傳統(tǒng)思維去思考Key Success Factor（關(guān)鍵成功因素），然后圍繞這些“關(guān)鍵成功因素”進(jìn)行充分準(zhǔn)備,。

同時(shí)也需要從反向去思考如果競標(biāo)失敗,，那失敗原因可能會是哪些。當(dāng)我們在用這種方式進(jìn)行思考的時(shí)候,，視野就被打開了,。

在曾經(jīng)的一次競標(biāo)準(zhǔn)備過程中，我先是運(yùn)用了正向思考的方法去思考key success factor（關(guān)鍵成功因素）,，并使這些要素都得到了落實(shí),，但不知為何心中總是不安，總覺得少了些什么,。

于是就靜下心來，把所有可能導(dǎo)致競標(biāo)失敗的原因都梳理了一遍,，發(fā)現(xiàn)果然有個(gè)重大疏漏,，于是趕緊在競標(biāo)前兩天把這個(gè)疏漏給補(bǔ)上了。?

?最后的結(jié)果證明,，幸好我提前意識到并彌補(bǔ)了這個(gè)疏漏,，不然那次的競標(biāo)肯定會輸。

運(yùn)用這種逆向思維模式的具體情境是：

創(chuàng)業(yè)中要做重要決策的時(shí)候,，公司或團(tuán)隊(duì)要做重要決策的時(shí)候,，要做投資決策的時(shí)候，項(xiàng)目的計(jì)劃階段,，以及銷售的競標(biāo)準(zhǔn)備階段等,。

逆向思考模式四：如果時(shí)間減少一半？

獵豹CEO傅盛在他那篇《認(rèn)知三部曲》的文章中寫到：學(xué)會逆向思考，如果花的時(shí)間少一半,，事情能否做得更好,？

在文中他寫道：記得有段時(shí)間，我非常忙,，各種會議滿天飛,，效率很低。我當(dāng)時(shí)就想,，難道當(dāng)年喬布斯比我更忙嗎,？歸根到底還是我的管理方法不對。

于是我不停追問自己,，如果我現(xiàn)在讓工作時(shí)間少一半,，能不能做得更好？當(dāng)我的腦海里不斷浮現(xiàn)這個(gè)問題的時(shí)候,，我突然意識到——我忙的根源其實(shí)就在于自己認(rèn)為太多事情很重要,。

那么怎樣才讓管理變得更有效率呢？我想到問題的本質(zhì)是要去減少真正所謂管理的量,，同時(shí)增加判斷的量,。增加幫團(tuán)隊(duì)在關(guān)鍵點(diǎn)做決定和梳理目標(biāo)的量。于是事情的核心就變成了培養(yǎng)做判斷的能力,，而不是勤勉工作的能力,。

假設(shè)一下，如果只花一半時(shí)間,，事情能不能做得更好,？順著這個(gè)方向想，很多事情就會不斷要求去劃分優(yōu)先級,。

傅盛的這種方法特別適合于那些總是感覺時(shí)間不夠的人,，只要向自己提出這樣一個(gè)問題“如果我的時(shí)間減少一半，事情能否做得更好,？”思考就會將我們帶入更深一層,，帶領(lǐng)我們逐步意識到真正的優(yōu)先級，從而改進(jìn)工作方式,，提高效率,。當(dāng)然，每個(gè)人在問完問題后得到的答案都不會是完全相同的,。

這種逆向思考模式運(yùn)用的具體情境是：需要從根本上改善時(shí)間管理的人,。

逆向思考模式五：缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化法

美國有一種番茄醬，跟同類產(chǎn)品相比,，濃度太高,，特別稠，很多家庭主婦在使用時(shí)，總覺得不方便,，市場前景不被看好,。

起初，經(jīng)銷公司也想重新研制配方,，降低濃度,，重新生產(chǎn)，但又覺得十分困難,，風(fēng)險(xiǎn)很大,。

后來他們轉(zhuǎn)化了思路，意識到產(chǎn)品的缺點(diǎn),，其實(shí)也是它的優(yōu)點(diǎn),。因?yàn)闈舛雀撸f明番茄醬的成分多,，水份少,，營養(yǎng)更加豐富，味道更加純正,。

于是,，他們聚焦在番茄醬的這個(gè)特點(diǎn)上，加大了宣傳力度,，使這種營養(yǎng)更豐富,、味道更純正的特點(diǎn)變得家喻戶曉。很快,，其市場占有率就躍居同類產(chǎn)品榜首,。

一個(gè)產(chǎn)品的缺點(diǎn)可以被轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行大規(guī)模的宣傳并被客戶接受,。那么,，一個(gè)人的“缺點(diǎn)”是否能被轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)呢？

我在之前的一篇文章中曾經(jīng)講過一個(gè)故事,，故事說的是一個(gè)名叫嘉里科恩的“失讀癥”患者,，“失讀癥”讓他無法快速閱讀，只能用一個(gè)字一個(gè)字去閱讀的方式看書,，這給他造成了很大的影響，以至于同學(xué)也會嘲笑他,。

但也正是因?yàn)椤笆ёx癥”,，他在讀書時(shí)但凡讀過一遍就等于別人讀了很多遍的效果，他對學(xué)過的知識掌握的非常好,，這也幫助他在畢業(yè)后成功進(jìn)入了一家金融公司,，最終成為高盛集團(tuán)總裁。

這種逆向思考模式可以具體運(yùn)用在：遇到弱點(diǎn)或缺點(diǎn)，無法忽視也無法改變的時(shí)候,。

逆向思考模式六：尋找反義詞

傳統(tǒng)的破冰船,，都是依靠自身的重量來壓碎冰塊的，因此它的頭部都采用高硬度材料制成,，而且設(shè)計(jì)得十分笨重,，轉(zhuǎn)向非常不便，所以這種破冰船非常害怕側(cè)向漂來的流水,。

而前蘇聯(lián)科學(xué)家運(yùn)用逆向思考力,，變向下壓冰為向上推冰，即讓破冰船潛入水下,，依靠浮力從冰下向上破冰,。這樣的破冰船在遇到堅(jiān)厚冰層的時(shí)候，會像海豚那樣上下起伏前進(jìn),，破冰效果非常好,。

按照正向思維來想，就應(yīng)該繼續(xù)增加船的重量,，讓它去壓碎冰塊從而破冰,。但發(fā)現(xiàn)無解之后，他們就轉(zhuǎn)向了“由上而下壓碎”的反義詞,，即“由下而上推起”,。于是，問題迎刃而解,。

洗衣機(jī)的脫水缸,，它的轉(zhuǎn)軸是軟的，用手輕輕一推,，脫水缸就東倒西歪,。可是脫水缸在高速旋轉(zhuǎn)時(shí),，卻非常平穩(wěn),，脫水效果很好。

然而當(dāng)初設(shè)計(jì)時(shí),，為了解決脫水缸的顫動和由此產(chǎn)生的噪音問題,，工程技術(shù)人員想了很多辦法，先加粗轉(zhuǎn)軸,，無效,，后加硬轉(zhuǎn)軸，仍然無效,。

最后,，他們運(yùn)用了“逆向思考力”,，棄硬就軟，用軟軸代替了硬軸,，成功解決了顫抖和噪音兩大問題,。

按照正向思維來想，就應(yīng)該繼續(xù)增加轉(zhuǎn)軸的硬度和粗度,，但發(fā)現(xiàn)無解之后,，他們就轉(zhuǎn)向了“更硬更粗”的反義詞，即“更軟”,。于是,，問題迎刃而解。

運(yùn)用這種逆向思考模式的具體情境是：各種發(fā)明創(chuàng)造之中,。

8. 海洋館營銷策劃案例

        北京海洋館參觀路線稱螺旋狀,，繞館一周便能走遍所有展館，不走回頭路,。

        推薦路線：雨林奇觀一爸魚小鎮(zhèn)一白令海峽一國寶中華鮮魚館一海底環(huán)游一海洋劇場

　　路線亮點(diǎn):由熱帶進(jìn)入深海,、再來到北極，沿途能觀賞到地球上各個(gè)區(qū)域的海洋生物,，在海底環(huán)游看人類與魚群和諧相處,，只用幾小時(shí)就能在海洋館收獲治愈之旅。

9. 海洋館市場分析

海昌海洋公園控股有限公司是中國知名的主題公園和配套商用物業(yè)開發(fā)及運(yùn)營商,，發(fā)展起步于大連,，自2002年建成以展示南北極動物為主的大連老虎灘海洋公園極地館，經(jīng)過近二十年發(fā)展,，憑借行業(yè)優(yōu)秀的極地海洋動物保育技術(shù),，公司將其業(yè)務(wù)模式逐步推廣到核心城市，展開了海昌海洋公園在全國的戰(zhàn)略布局,。

目前海昌海洋公園已經(jīng)在上海,、三亞、大連,、青島,、成都、天津,、武漢,、重慶以及煙臺經(jīng)營了十座各具特色、精彩紛呈的綜合主題公園,，每年游客接待量超2000萬人次,，累計(jì)游客接待量超1.4億人次。其中,，“上海海昌海洋公園“和“三亞海昌夢幻海洋不夜城“這兩座全新的大型主題公園分別于2018年和2019年盛大開園,，相繼迎接全球游客的到來。此外,，正在規(guī)劃和建設(shè)中的“鄭州海昌海洋公園“也即將成為中原地區(qū)首度鉅獻(xiàn)的海洋主題公園,。

2014年3月13日，海昌海洋公園在香港聯(lián)交所成功上市,，成為首家在香港聯(lián)合交易所主板上市的主題公園運(yùn)營商,。進(jìn)入國際資本市場后，海昌海洋公園將繼續(xù)深化品牌建設(shè),，按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略,，持續(xù)打造以海洋公園為核心的主題公園行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌，倡導(dǎo)“勇于創(chuàng)新,、陽光健康,、真誠可靠”的品牌個(gè)性和“有夢、有愛,、有快樂”的品牌主張,，為游客提供集公園游覽、餐飲,、購物,、住宿等為一體的一站式綜合服務(wù)體驗(yàn)。未來海昌海洋公園將以更高品質(zhì),、國際化,、多元化的旅游綜合性主題產(chǎn)品呈現(xiàn)給游客、回饋社會,。