1. 玫琳凱海洋2號(hào)面膜功效

　　加法面膜：皮膚保養(yǎng)就像給肌膚進(jìn)食,，而加法面膜就像是肌膚的美味大餐。所謂加法面膜，就是能夠?yàn)榧∧w提供水分和養(yǎng)分補(bǔ)給的面膜,，比如我們常用的保濕,、美白,、提拉,、抗皺等，都屬于解救“干渴肌”與“饑餓肌”的加法面膜,！

　　減法面膜：有加就要有減,，這是自然界的規(guī)律。減法面膜最主要的功效就是幫助清理皮膚表面過多的氧化垃圾,，同時(shí)加速老舊角質(zhì)的代謝,，清理皮膚及毛孔內(nèi)的垃圾，讓粗糙,、暗沉,、老化的肌膚重新還原通透純凈、健康細(xì)膩的本色,，同時(shí)還能讓后續(xù)保養(yǎng)的功效大大提升,。

　　面膜加減法是人們最早熟知的面膜護(hù)理法則,，法則用先減后加的方式,，讓肌膚營養(yǎng)吸收全面。

2. 玫琳凱海洋1號(hào)面膜霜功效

因?yàn)檫^時(shí)了,，所以下架了

3. 玫琳凱海洋一號(hào)面膜

這個(gè)季節(jié)可以直接用面膜刷或美容指由下往上涂抹均勻,，避開眼睛和嘴巴。十分鐘以后就可以洗了,，在這個(gè)過程中最好不要有任何的表情,。笑或說話。在洗之前可以把美容指打濕,，由下往上 ,，由內(nèi)向外輕輕打圈按摩一下。用溫水洗掉,，再用冷水洗凈就可以了,。如果臉上太干或過敏就要乳液打底了。

4. 玫琳凱海洋系列

玫琳凱魅影香水主要是清新的花香調(diào),，混合著些許水果及連綿余久的木香,，讓人感受著清新大自然的擁抱,，散發(fā)優(yōu)雅迷人氣質(zhì)。

海洋香調(diào)的加入,，講述著盛夏海邊度假的極致性感女主角姿態(tài)高調(diào),。前調(diào)是沁人心肺的紅醋栗香氣，鮮艷而張揚(yáng),，深邃酸澀的果汁香氣中點(diǎn)綴著花香,，拉開明媚爽朗的序幕。中調(diào)獨(dú)具風(fēng)格的花香為前調(diào)注入一絲甜蜜的氣息,，淡雅的茉莉花交織著多汁而清香的玫瑰和牡丹,，烘托著伊人絕世而獨(dú)立的氣韻。

5. 玫琳凱海洋3號(hào)洗面奶

海洋系列當(dāng)然沒有要下架的

6. 玫琳凱二號(hào)面膜的作用

你好,舒顏面膜不是睡眠面膜,是需要洗掉的,。

7. 玫琳凱海洋三號(hào)凝露

凝乳質(zhì)地是介于化妝水和乳液之間的,，有時(shí)候能夠代替化妝水使用,，所以一般保濕凝露多用于潔面之后，乳液之前的步驟,，可以化妝水后用,，也可以直接不用化妝水而用保濕凝露。另外因?yàn)楸衲兜馁|(zhì)地比一般的化妝水濃厚,，所以適合肌膚秋冬季節(jié)補(bǔ)水使用,，也比較適合油性肌膚用來控油補(bǔ)水，但最好不宜夏天使用,，夏天油性肌膚還是使用比較清爽的爽膚水比較好,。

保濕凝露怎么用

每天早上起來后洗凈雙手，開始清潔面膜,，選擇適合自己膚質(zhì)的洗面奶清洗臉部,，按摩出雜質(zhì)污垢等后，沖洗干凈配合拍打一些化妝水能夠收縮毛孔抑制過度油脂分泌,，之后就可以使用這款保濕凝露了,。

由于保濕凝露質(zhì)地比化妝水濃厚，所以不能用拍打的方式,，這里可以配合使用化妝棉,，對(duì)臉部進(jìn)行輕輕擦拭，完全擦拭之后可以用指腹輕輕按摩一番促進(jìn)吸收,，之后再用乳液給肌膚保濕和鎖水,，防止化妝水和保濕凝露成分的蒸發(fā)和流失等,。

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補(bǔ)水和保濕有什么不同

其實(shí)呢，保濕這個(gè)東西是很玄乎的,，因?yàn)楹芏嗳岁P(guān)心的其實(shí)是“補(bǔ)水”,，之后才是“保濕”，這是兩個(gè)概念,。補(bǔ)水就是補(bǔ)充水分,，從清潔開始，就是清理皮膚上的垃圾,，通過清潔面膜讓皮膚清透,，從而后續(xù)的爽膚水和精華凝露等可以非常好的補(bǔ)充水分。而到了后續(xù)的乳液和面霜環(huán)節(jié),，就是滋潤+保濕作為重點(diǎn)了,。所以在玫琳凱的護(hù)理五步驟中，這個(gè)環(huán)節(jié)被統(tǒng)一稱之為“均衡滋潤”,，我覺得十分貼切,。

8. 玫琳凱海洋3號(hào)面膜功效

個(gè)人覺得自然堂的好，特別是活泉保濕系列和亮潤美白系列,，用了感覺效果很不錯(cuò),。

我皮膚是偏干性的，玫琳凱的保濕面膜臉上辣辣的,，容易過敏,！呵呵。,。,。

我同學(xué)是油性的冒痘痘的，用的玫琳凱效果還不錯(cuò),。 化妝品還是看個(gè)人肌膚適合哪一種,。

9. 玫琳凱海洋精粹保濕系列價(jià)格

今天我們來分析下伊的家到底如何尋找客戶，如何給消費(fèi)者帶來真實(shí)的價(jià)值,。

我們知道價(jià)值體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、情感,、認(rèn)同,、美學(xué)等方面。

從經(jīng)濟(jì)和情感認(rèn)同方面評(píng)估是否有價(jià)值,，消費(fèi)者購買行為結(jié)果是否符合預(yù)期,，或者超過預(yù)期。只有滿足和超過預(yù)期值才能獲得用戶滿意,，才有后期的對(duì)品牌的情感認(rèn)同,。

這一層面的價(jià)值點(diǎn)包括：產(chǎn)品的質(zhì)量,，問詢溝通與建立策略，執(zhí)行策略后的改善情況,，購買后的售后行為等,。

1、產(chǎn)品質(zhì)量與成分

先說產(chǎn)品,，伊的家在美護(hù)方面平臺(tái)主打兩個(gè)品牌,，妍詩美和妍膳美，以下來自官方：

“伊的家所有產(chǎn)品都可保證無添加任何激素,，每季度我們都會(huì)提供產(chǎn)品給到食藥監(jiān)局監(jiān)測(cè),，并且產(chǎn)品都有在國家食藥監(jiān)總局進(jìn)行非特備案與第三方檢測(cè)，標(biāo)注了全部成分,，如果懷疑有激素,，可以送去任何第三方有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)。妍詩美主打護(hù)膚品,，妍膳美主打內(nèi)調(diào),，所有成分清晰可見，經(jīng)過國家及第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)出具相關(guān)證明,，用過妍詩美的女性朋友們知道妍詩美的護(hù)膚成分多專利成分及植物精粹,，成分健康自然，可以有效舒緩修復(fù)肌膚屏障,，適用于過敏性皮膚和孕婦,。

關(guān)于貨源，精選17國優(yōu)質(zhì)原料,，與很多國際大牌同廠同源,。與頂級(jí)原料商、供應(yīng)商合作,。

2016年6月伊的家旗下妍膳美榮獲法國羅賽洛頒發(fā)的中國區(qū)“優(yōu)秀品牌商”獎(jiǎng)牌,。2018年3月，伊的家戰(zhàn)略入股創(chuàng)美抗衰老研究院,。2019年,，伊的家榮獲了化妝品高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)頒發(fā)的“匠品獎(jiǎng)”。

伊的家不僅布局線上,，也推出伊站布局線下,，伊站采用數(shù)據(jù)化皮膚檢測(cè)管理系統(tǒng)，運(yùn)用全球先進(jìn)的物理學(xué)輕光電儀器,，并建立專屬的互聯(lián)網(wǎng)智慧肌膚檔案,，為女性提供包括護(hù)膚、彩妝,、服裝,、發(fā)型等全方位線下體驗(yàn)場(chǎng)所,。

作為伊的家電商項(xiàng)目O2O閉環(huán)的重要部分，從立項(xiàng)摸索到2017年首家精致女人生活館開業(yè),，伊站已在廣州,、武漢、周口三座城市設(shè)立,。以期全國各地女性進(jìn)入伊站就能便捷享受一站式精致女人打造服務(wù),。2020年將全面升級(jí)，搭建上百平方旗艦店,，提升更好的服務(wù)體驗(yàn),。

2、顧問是服務(wù)的價(jià)值

之前也說過,，伊的家的模式是重視護(hù)膚導(dǎo)師的角色,，護(hù)膚導(dǎo)師具備美容師等相關(guān)資質(zhì)，伊的家經(jīng)過篩選和層層培訓(xùn),，讓更多專業(yè)的顧問老師提供專業(yè)的護(hù)膚知識(shí),。這個(gè)是護(hù)膚老師能提供服務(wù)的門檻。

服務(wù)過程：護(hù)膚老師需要搜集了解消費(fèi)者的需求,，比如干性皮膚類型總是過敏發(fā)紅,，導(dǎo)師需要收集詢問各種和肌膚相關(guān)的情況，通過自己的專業(yè)知識(shí),，給與意見指導(dǎo),，如果是VIP一對(duì)一服務(wù)，對(duì)肌膚相關(guān)信息整理制作肌膚問題解決方案,，建檔,，按流程和周期幫助女性朋友們解決肌膚問題。除了肌膚問題的解決,，護(hù)膚導(dǎo)師會(huì)在社群里分享護(hù)膚知識(shí),、課程等，以及涉及塑形,、時(shí)尚穿搭,、化妝技巧、健康美食生活等領(lǐng)域,，因?yàn)橐恋募沂且粋€(gè)社區(qū),，打造的是精致女人方方面面。

伊的家護(hù)膚導(dǎo)師開發(fā)客戶方式主要有社群推廣,，口碑傳播等，關(guān)于社群拉新,，只是一個(gè)獲客渠道,，產(chǎn)品有沒有用,，服務(wù)是否達(dá)到預(yù)期，才是最重要的,，就像是學(xué)歷,，是面試的敲門磚，但是很多有才華的人也許沒有敲門磚,，失去了機(jī)遇,。伊的家能在美妝行業(yè)立足十幾年，維系客戶,，業(yè)務(wù)拓展起到功不可沒的作用,。后期，因?yàn)橘|(zhì)量和服務(wù)被更多人認(rèn)可,，口碑相傳,，推薦，社群也越來越壯大,。

安利和玫琳凱等直銷模式,，過去的銷售人員會(huì)走訪各地拓展渠道。現(xiàn)在從傳統(tǒng)的“親力親為走訪”變成“社交電商”形式,，只是獲客的方式變了,，但其實(shí)營銷本質(zhì)并沒變。所以很多資深伊的家粉,，看重的是“肌膚到底有沒有改善”是否獲得本身產(chǎn)品和服務(wù)帶來的最終價(jià)值,。

關(guān)于護(hù)膚老師制定的肌膚問題解決方案，說說關(guān)于方案的內(nèi)部原理,，我們知道肌膚問題受到很多因素影響,，包括基因、環(huán)境,、荷爾蒙內(nèi)部循環(huán)系統(tǒng),、個(gè)人平時(shí)護(hù)膚步驟和選擇怎樣的產(chǎn)品等，在信息碎片越來越多的互聯(lián)網(wǎng),，拼湊一個(gè)相對(duì)健全理性的方案是需要大量時(shí)間和嘗試的,。如果只是偏聽種草的各種產(chǎn)品，我們反問自己,，那些真的適合自己的肌膚嗎,？

護(hù)膚是一個(gè)過程，是一種習(xí)慣,，而且我們要以變化的心態(tài)看待肌膚的狀態(tài),，如果某一階段護(hù)膚沒有成為一種體系，可能成分之間會(huì)互相抵消，削弱功效,，或者成分對(duì)肌膚狀態(tài)沒有好的效果反而越來越差,，比如敏感肌和過敏肌概念的混淆，誤把混合肌膚當(dāng)做油性肌膚進(jìn)行護(hù)膚,，導(dǎo)致肌膚狀況越來越糟等問題,。

伊的家把成本放在了打造社區(qū)，獲取用戶的信任上,，這是伊的家運(yùn)營策略和思維邏輯,，采取用戶運(yùn)營策略，不斷深挖用戶需求,，為用戶節(jié)約時(shí)間成本和試錯(cuò)成本,，立足于做好“全方位專業(yè)貼心導(dǎo)購”才能維系和建立長(zhǎng)久的信賴關(guān)系，這才是社交電商的本質(zhì),。