1. 海洋營銷

焦楊,。

DK創(chuàng)始人、董事長焦楊,，DK聯(lián)合創(chuàng)始人,、總經(jīng)理楊婷婷，臺灣著名導(dǎo)演,、資深品牌專家,、DK聯(lián)合創(chuàng)始人宮家麟，DK聯(lián)合創(chuàng)始人,、首席傳媒官杜薇以及著名音樂人,、旅歐中提琴家楊璟,，著名演員于博一同觸動點(diǎn)亮了DK水凝慕斯DD霜啟動器，DK品牌新品正式亮相,！

歷經(jīng)6年智慧沉淀,，DK已成為跨越技術(shù)研發(fā)、日化,、網(wǎng)購三大領(lǐng)域,，旗下?lián)碛蠨K水凝慕斯、DK清漾霜,、DK水潤精華濕粉等多個產(chǎn)品線,，上百家品牌代理分支機(jī)構(gòu)，打通了全球近千家品牌連鎖美容中心,，為全世界超2億的愛美女性進(jìn)行服務(wù)的優(yōu)質(zhì)品牌,。

　　DK品牌創(chuàng)始人焦楊在致辭中提到， DK品牌需要盡快完成角色蛻變,，從單純的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)向具備時尚,、高端、國際化等元素的品牌之路迸發(fā),。她希望將DK打造成為國際化的專業(yè)化妝品,、護(hù)膚品品牌。另一方面,，她認(rèn)為DK并不是一個純粹的理想主義美妝研發(fā),、設(shè)計品牌，這要求DK需要擁有非?？焖俚氖袌龇磻?yīng)機(jī)制,，并將藝術(shù)與商業(yè)達(dá)到高度融合，將產(chǎn)品與理念做到高度統(tǒng)一,，將研發(fā)與潮流緊密結(jié)合,。同時，DK始終堅持“顏型出色”的走心產(chǎn)品——優(yōu)雅魅力,，誠信所至,。

DK品牌聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理楊婷婷女士就本次發(fā)布會中全球首發(fā)亮相的“水凝慕斯DD霜”進(jìn)行了介紹：“DK水凝慕斯DD霜是BB霜,、CC霜以及氣墊BB的升級產(chǎn)品,。除了隔離,、防曬,、遮瑕、美白四大功效之外,，它還具有保養(yǎng)修護(hù),、補(bǔ)水,、持久不脫妝的效果?！彼貏e介紹,，此款產(chǎn)品極大地解決了市面上護(hù)理美妝產(chǎn)品的諸多瑕疵。同時,，水凝慕斯DD霜采用的是韓國技術(shù),，并將蝸牛原液鎖入產(chǎn)品，輕輕按壓便滲透出水珠,，可實現(xiàn)持續(xù)保濕的效果,。

　　“DK品牌作為中國自主品牌，此次是全球性的首發(fā),。它具備行業(yè)產(chǎn)品的超前性與技術(shù),，表現(xiàn)的是價值而不是價格，因此在品牌營銷策略上要體現(xiàn)渠道價值以及人與人之間的情感磨合,。DK這個品牌需要被共享,。”作為DK聯(lián)合創(chuàng)始人,，宮家麟先生從專業(yè)的角度闡述了DK未來的品牌戰(zhàn)略,。他認(rèn)為，DK不僅僅是一個產(chǎn)品,。如果用一個標(biāo)簽來形容,，那就是代表“精神”的價值。在DK的理念中,，每一位女性都擁有獨(dú)一無二,、不可復(fù)制的美麗。DK的品牌觀點(diǎn)是要彰顯獨(dú)特的品類價值,，不應(yīng)該束縛于產(chǎn)品本身,，成為為社會帶來價值的品牌。

活動現(xiàn)場,，“DK年度顏型出色人物”獎項也隨之揭開神秘面紗,。旅歐中提琴音樂家楊璟，中國著名古琴師呂晉奇,，馬來西亞著名影視演員陳雪兒,，PADI潛水教練、曾出演開心麻花舞臺劇,，電影《夏洛特?zé)馈费輪T伊星人,，北京華夏國雅文化有限公司總經(jīng)理、智納環(huán)球投資有限公司副總裁林霖,，電視平面廣告資深造型師湯樂,，DK形象模特印星,，中央電視臺國際時裝周以及藝人指定造型師郭昂等在內(nèi)的21位DK品牌榮譽(yù)體驗官依次上臺領(lǐng)獎并致獲獎感言。

　　此外,，知名古琴師呂晉奇女士與被譽(yù)為“樂壇提琴魔女”的楊璟女士也分別為現(xiàn)場觀眾帶來了精彩表演,。

發(fā)布會后，記者對DK創(chuàng)始團(tuán)隊進(jìn)行了專訪,。對于DK產(chǎn)品的規(guī)劃,，DK品牌創(chuàng)始人焦楊在專訪時提到，DK下一步將實現(xiàn)產(chǎn)品的高端化,，全球化,，并持續(xù)推出高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　DK品牌聯(lián)合創(chuàng)始人,、總經(jīng)理楊婷婷談到了自己對于品牌未來的期望：“中國人對國外的化妝產(chǎn)品非常依賴,，我相信憑借我們的產(chǎn)品研發(fā)能力與產(chǎn)品優(yōu)勢一定能得到更多的女性認(rèn)可與喜愛?！?/p>

DK首席執(zhí)行官王通表示,，此次發(fā)布會請來了那么多的各領(lǐng)域精英，一是因為朋友們的捧場,，另一方面也源于他們試用后對產(chǎn)品的信心,，而不用擔(dān)心站錯臺。

　　藝人指定造型師郭昂給予了DK產(chǎn)品非常高的評價,，他認(rèn)為這是一款神奇的產(chǎn)品,，能夠減少了美妝的流程，對藝人來說非常實用方便,。

　　DK的聯(lián)合創(chuàng)始人,，著名導(dǎo)演宮家麟提到，《夢想合伙人》電影的初衷是希望能有渠道代理商參與進(jìn)來,，但不排除未來消費(fèi)者也能參與拍攝,。

　　中華坤家文化傳承人、山東坤學(xué)研究所所長馮贏,，中國著名演員于博,，北京女子拳擊隊教練李洋，世界著名音樂人,、旅歐中提琴家楊璟,，美國耶魯學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)家、資深作家Robin Goldstein,，中國著名古琴藝術(shù)家呂晉奇等數(shù)十位各領(lǐng)域大咖嘉賓及20多家主流媒體參加了本次盛會,。

2. 海洋營銷策劃

不好干，但是有前途,，比亞迪作為國產(chǎn)新能源汽車技術(shù)引領(lǐng)者,，每年研發(fā)費(fèi)用投入占比最高，專利申請量也在行業(yè)排名第一,，所以企業(yè)的發(fā)展前景很好,，未來空間可期。

但換一個角度看,，比亞迪在營銷方面卻倍受詬病,。其他民營車企，都是高低端雙品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,，高低端客戶同吃,。不管產(chǎn)品夠不夠高端，宣傳要夠高端,，這樣才能贏的高利潤的客戶群,。

3. 海洋館營銷策劃案例

6月8日，茂化實華發(fā)布公告稱,，將以現(xiàn)金9700萬元的方式增持北京信沃達(dá)海洋科技有限公司（以下簡稱“信沃達(dá)海洋”）16%的股權(quán),，若本次收購?fù)瓿珊螅竟渤钟行盼诌_(dá)海洋85%股權(quán),。在今年1月26日該公司以現(xiàn)金4.2億元收購信沃達(dá)海洋的69%股權(quán),。照此計算，茂化實華兩筆收購共花費(fèi)約5.2億元,。

根據(jù)公開信息,，北京信沃達(dá)海洋科技有限公司是北京海洋館的全稱（下文將用北京海洋館替代信沃達(dá)海洋）——位于北京動物園內(nèi)長河北岸，占地12萬平方米,，建筑面積4.2萬平方米,，集觀賞、科普教育和休閑娛樂為一體,，是目前國內(nèi)知名的大型內(nèi)陸水族館,。

5.2億元收購北京海洋館85%股權(quán)

茂化實華是一家從事石油化工產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)及銷售經(jīng)營的公司，涵蓋的產(chǎn)品主要有液化石油氣,、聚丙烯,、乙醇胺、丙烷等系列產(chǎn)品,。該公司2021年的營業(yè)收入約為55.7億元,，凈利潤為8205萬元；2022年一季度的營業(yè)收入為19.1億元,，凈利潤虧損約753萬元,。

一家以石油為主業(yè)的公司，為何花費(fèi)近5.2億元進(jìn)行如此之大的跨界收購呢,？

茂化實華在公告中表示,，在“雙碳”及“雙控”背景下,，高能耗化工項目發(fā)展前景受到影響，國內(nèi)化工市場的競爭也越來越激烈,，公司化工主業(yè)面臨的困難挑戰(zhàn),、瓶頸制約日益突出，生存發(fā)展的壓力加大,?；诠就卣剐聵I(yè)務(wù)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局的戰(zhàn)略發(fā)展需要,，在搞好現(xiàn)有石化主業(yè),、開展雙主業(yè)經(jīng)營，有利于開拓新經(jīng)營領(lǐng)域,，有利于提升經(jīng)濟(jì)實力,。

數(shù)據(jù)顯示，近年來我國海洋主題公園消費(fèi)熱快速興起,，消費(fèi)升級帶來旅游結(jié)構(gòu)調(diào)整成為帶動海洋主題公園消費(fèi)熱最大的動力,。國內(nèi)大部分省會城市均已擁有了本市的海洋世界、海洋館等海洋主題公園,，但規(guī)模參差不齊,，東部地區(qū)占據(jù)全國海洋主題公園市場的70%，中西部地區(qū)發(fā)展嚴(yán)重不足,。從以上特點(diǎn)來看,，我國海洋主題公園消費(fèi)仍有很大潛力有待挖掘。

根據(jù)該公司1月26日發(fā)布的關(guān)于北京海洋館評估報告公告,，評估結(jié)論選用收益法評估結(jié)果,，北京海洋館的評估價值為6.13億元。2020年北京海洋館的營業(yè)收入9506萬元,，凈利潤虧損額約為1343萬元,；2021年的營業(yè)收入約為2.2億元，凈利潤約為8079萬元,。

4. 海洋銷售

工作就看怎么做了,，我接觸了深圳海洋王的一名業(yè)務(wù)員，剛剛上手,，在和我公司做業(yè)務(wù)之前業(yè)務(wù)量為零,。他剛開始什么都不懂，一點(diǎn)經(jīng)驗也沒有,，看著他做業(yè)務(wù)挺辛苦的,，每周還要寫匯報，具體到 到把每個聯(lián)系廠家的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)全打聽清楚，好像是在做領(lǐng)導(dǎo)布置的作業(yè)似的,。

5. 海洋業(yè)務(wù)

上海港控江襟海,，地處長三角水網(wǎng)地帶，水路交通十分發(fā)達(dá),。居我國18000 公里大陸海岸線的中部,、扼長江入海口,，地處長江東西運(yùn)輸通道與海上南北運(yùn)輸通道的交匯點(diǎn)，是我國沿海的主要樞紐港,，我國對外開放,，參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的重要口岸。上海市外貿(mào)物資中99%經(jīng)由上海港進(jìn)出,，每年完成的外貿(mào)吞吐量占全國沿海主要港口的20%左右,。

2.深圳港位于廣東省珠江三角洲南部，珠江入?？诹尕暄髺|岸,，毗鄰香港，是華南地區(qū)優(yōu)良的天然港灣,。貨物以集裝箱為主,，兼營化肥、糧食,、飼料,、糖、鋼材,、水泥,、木材、砂石,、石油,、煤炭、礦石等,。

3.寧波港是中國大陸主要的集裝箱,、礦石、原油,、液體化工中轉(zhuǎn)儲存基地,，華東地區(qū)主要的煤炭、糧食等散雜貨中轉(zhuǎn)和儲存基地,。舟山港位于浙江省舟山群島舟山市,，背靠經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長江三角洲，是江浙和長江流域諸省的海上門戶。港口具有豐富的深水岸線資源和優(yōu)越的建港自然條件,，可建碼頭岸線有1538公里 ,，其中水深大于10米的深水岸線183.2公里；水深大于20米以上的深水岸線為 82.8公里,。

4. 青島港是國家特大型港口,，由青島老港區(qū)、黃島油港區(qū),、前灣新港區(qū)三大港區(qū)組成,。港口擁有碼頭15座，泊位 73個,，主要從事集裝箱,、煤炭、原油,、鐵礦,、糧食等各類進(jìn)出口貨物的裝卸服務(wù)和國際國內(nèi)客運(yùn)服務(wù)。

5.廣州港地處我國外向型經(jīng)濟(jì)最活躍的珠江三角洲地區(qū)中心,。港區(qū)分為虎門港區(qū),、新沙港區(qū)、黃埔港區(qū)和廣州內(nèi)港港區(qū),。廣州港國際海運(yùn)通達(dá)80多個國家和地區(qū)的300多個港口,，并與國內(nèi)100多個港口通航，是中國華南地區(qū)最大的對外貿(mào)易口岸,，主要從事石油,、煤炭、糧食,、化肥,、鋼材、礦石,、集裝箱等貨物裝卸(包括碼頭,、錨地過駁)和倉儲、貨物保稅業(yè)務(wù)以及國內(nèi)外貨物代理和船舶代理,；代辦中轉(zhuǎn),、代理客運(yùn)；國內(nèi)外船舶進(jìn)出港引航,、水路貨物和旅客運(yùn)輸,、物流服務(wù)等。

6. 天津港地處渤海灣西端,，位于海河下游及其入?？谔?，是環(huán)渤海中與華北、西北等內(nèi)陸地區(qū)距離最短的港口,，是首都北京的海上門戶,，也是亞歐大陸橋最短的東端起點(diǎn)。擁有各類泊位140余個,，其中公共泊位76個,，岸線總長14.5公里，萬噸級以上泊位55個,。

7. 大連港位居西北太平洋的中樞,，是轉(zhuǎn)運(yùn)遠(yuǎn)東、南亞,、北美,、歐洲貨物最便捷的港口。港口自由水域346平方公里,，陸地面積10余平方公里,，擁有集裝箱,、原油,、成品油、糧食,、煤炭,、散礦、化工產(chǎn)品,、客貨滾裝等80來個現(xiàn)代化專業(yè)泊位,，其中萬噸級以上泊位40多個。

8.廈門港是我國東南沿海的天然深水良港,，為我國東南海疆之要津,，是我國綜合運(yùn)輸體系的重要樞紐、集裝箱運(yùn)輸干線港,、東南沿海的區(qū)域性樞紐港口

6. 海洋食品行業(yè)營銷出現(xiàn)的問題

山東東方海洋集團(tuán)有限公司旗下,，專業(yè)從事海水水產(chǎn)品苗種繁育、養(yǎng)殖,、食品加工及保稅倉儲業(yè)務(wù)的多元化企業(yè),，其膠原蛋白和海參新型加工技術(shù)在業(yè)內(nèi)著稱。

山東東方海洋科技股份有限公司成立于2001年,，于2006年11月在深交所上市（SZ：002086）,，主營業(yè)務(wù)為海洋牧場生態(tài)養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工出口及精深加工,、大健康產(chǎn)業(yè),，保稅物流、休閑漁業(yè)等。現(xiàn)為國家高新技術(shù)企業(yè),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家龍頭企業(yè),。公司積極推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與管理，已通過歐盟衛(wèi)生注冊等十多項體系認(rèn)證,。

7. 海洋商業(yè)廣告

1,、天下漁村天天出海日日新鮮！

　　2,、步步領(lǐng)“鮮”,，象山海鮮。

　　3,、吃遍海鮮,，最憶象山。

　　4,、吃海鮮,，到象山，象山海鮮,，鮮,，鮮，鮮,。

　　5,、吃海鮮，到象山,。

　　6,、吃象山海鮮，品鮮美生活,。

　　7,、感受新鮮生活每一天。

　　8,、海鮮萬千,，象山領(lǐng)“鮮”。

　　9,、黃山歸來不看岳,，象山歸來不嘗鮮。

　　10,、激情象山,，魅力大海！

　　11,、健康美食,，綠色海鮮,。

　　12、品象山海鮮,，賞碧海藍(lán)天,！

　　13、生態(tài)象山,，生猛海鮮,。

　　14、天堂人間,，象山海鮮,。

　　15、天下海鮮數(shù)象山,。

　　16,、味領(lǐng)美食文化，鮮美百姓人家,。

　　17,、味美萬家，鮮領(lǐng)天下,。

　　18,、象山海鮮，步步領(lǐng)“鮮”,。

　　19,、象山海鮮,，海鮮象山,。

　　20、象山海鮮,，健康天天,！

　　21、象山海鮮,，美味盡顯,。

　　22、象山海鮮,，品味無限,。

　　23、象山海鮮,，天下第一鮮,。

　　24、象山海鮮,，天下領(lǐng)“鮮”,。

　　25,、象山海鮮，有口皆碑,。

　　26,、象山海鮮世界，薈萃天下海鮮,。

　　27,、游天下山水，品美味海鮮,。

　　28,、中國海鮮，象山領(lǐng)“鮮”,。

8. 海洋案例

大陸法系是以羅馬法為基礎(chǔ),以法國法和德國法為代表,融合相關(guān)法律因素逐步形成的世界性法律體系,由于大陸法國家的法律以成文法的形式出現(xiàn),因此,大陸法系又稱為法德法系,、成文法系等。

英美法系是以中世紀(jì)英國法為基礎(chǔ),以英國法和美國法為代表,融合相關(guān)法律因素逐步形成的,。

9. 海洋館的市場營銷

為宣傳和普及海洋知識,，為廣大市民提供觀賞水生生物的場所，

銀川市政府在親水大街與賀蘭山路交叉處,、親水灣高檔住宅區(qū)東側(cè)艾依河畔建造了一座海洋博物館,，主體建筑已竣工。

該館地理條件優(yōu)越,，既可以作為普及海洋知識,、觀賞水生生物的經(jīng)營性場館，又可以培養(yǎng)發(fā)育為全市的觀賞魚銷售,，水族用品,、漁藥漁具等漁需物資經(jīng)營市場，同時也是一處休閑觀光的好去處,。