1. 環(huán)保海洋主題時裝設(shè)計

⒈前衣片裁剪

在紙上畫4條垂直于紙邊的線段,。1—2：前頸點(diǎn)的延長線，等于或稍長于1/2肩寬,，3—4：1/4胸圍線,，5—6：1/4腰圍線，7—8：衣擺線,。衣擺線根據(jù)款式可加長,、縮短有限。

⒉后衣片裁剪

后衣片裁法將4條垂直于紙邊的線段同前衣片,。虛線為后脊線,，實(shí)際裁的時候?qū)⒉紝φ邸Ｒ聰[線向上縮減同前衣片的側(cè)逢線同長,。

⒊袖領(lǐng)裁法

袖畫2條相互垂直的線段,，確定ao（叫“袖山”，一般為3.5～4.5寸),。取前,、后袖籠弧長的平均長度，由a分別向左右劃線交與B,、C1,，畫弧線。領(lǐng)處1-2為1/2領(lǐng)圍,，3-6一般為1.8寸,。

2. 海洋主題環(huán)保時裝秀

1.以海洋為主題的環(huán)保材料服裝設(shè)計是十分有創(chuàng)意且有廣闊市場的。

2.在環(huán)保面料用天馬行空般的創(chuàng)意進(jìn)行視覺的呈現(xiàn),，比如以藍(lán),、粉、紫色為主,，荷葉領(lǐng)邊垂落兩肩,松緊袖口,，面料融入海洋感的印花,如夢如幻,，傳達(dá)出海洋生物對美好生活環(huán)境的向往，讓環(huán)保變得時尚,。

3.當(dāng)然,，利用環(huán)保面料設(shè)計服裝時，“安全,、舒適”是必須首先要考慮的,。

3. 海洋主題環(huán)保服裝

滄州市滄州海洋之星假日酒店是及餐飲,、住宿,、洗浴、娛樂為一體的綜合性酒店,。里面的洗浴豪華而且高檔,，包括洗浴、汗蒸,、自助餐（24小時不間斷供應(yīng)）,、游泳、兒童樂園,、特色窯洞,、榻榻米廣場、電影院,、休息廳,、乒乓球、臺球等）,， 免費(fèi)提供更衣柜,、一次性洗浴用品、浴巾浴服,、免費(fèi)Wifi,、免費(fèi)停車等。

4. 環(huán)保海洋主題時裝設(shè)計方案

一,、改革開放二十多年以來,，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量,、出口創(chuàng)匯都居世界第一位,，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國,，年產(chǎn)服裝近100億件,，其中50％以上出口國外市場,。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中,，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％,；針織服裝及附件出口161．8億美元,，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計,，2003年截至到11月份,，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長22．3％,；各種服裝共銷售18664萬件,，比去年同期增長8．6％ 。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO,，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國,，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈,、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題,。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路,，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢,，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇,。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析,，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局,、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大,、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在,。

1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度,。目前,，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一,，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場,，為我國出口創(chuàng)匯,、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場競爭中,，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用,，建立自有品牌較少,，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn),。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是,，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低,，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè),，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟,，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額,。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距,，品牌內(nèi)涵膚淺,、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下,。同時,，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢,，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后,，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌,，因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距,，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著,。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平,，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)能力,，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間,。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計,，2003年1-11月，全國重點(diǎn)大型零售商場共銷售女裝5016萬件,，比去年同期增長8．5％,，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名,。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，大致有以下幾個特點(diǎn)：

（1）區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派,、粵派,、海派、閩派,、漢派等幾大派別,，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯,。比如杭州女裝,，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū),，則時尚感較強(qiáng),；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

（2）積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個性化,，追求自我風(fēng)格,，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚,。其中色彩,、款式最能表達(dá)人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素,。女性消費(fèi)者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展,，在激烈的市場競爭中占有一席之地,，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步,。

（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營

中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略,，中小企業(yè)只要揚(yáng)長避短，找準(zhǔn)通路,，照樣可以實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營,。在這一點(diǎn)上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目,，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例,，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。

（4）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),，也是我國主要的出口市場之一,。在歐美，無論是在沃爾瑪,、卡瑪特,、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店,，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝,。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”,。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場,，從MAGIC服裝服飾博覽會,、CPD成衣貿(mào)易展,、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說,，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的,。被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶,，不但會集了大量服裝進(jìn)口商,、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示,、交易和物流中心,，中紡北美、江蘇舜天,、紅豆集團(tuán),、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。

（5）勞動力比較優(yōu)勢具有持久性

我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮,，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一,。有關(guān)資料顯示，2000年我國紡織服裝業(yè)每小時工資為0.69美元，排名世界第48位,，分別相當(dāng)于日本的1/37,，美國、西歐的1/20左右,，韓國的1/8,；與其他發(fā)展中國家相比，勞動力成本優(yōu)勢雖不明顯,，但我國紡織工人的勞動技能,、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠(yuǎn)未被釋放,，隨著西部開發(fā)的推進(jìn),，我國勞動力優(yōu)勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此,，至少在未來十幾年內(nèi),，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本,、熟練的勞動技能,，我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力。

縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀,，不難看出中國女裝的前景廣闊,，具有巨大的發(fā)展空間。

三,、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前，我國老年,、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看,，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣,，目前我國服裝市場對中老年人來講,，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào),，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間,。隨著新世紀(jì)的到來,，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會,，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場,。

（2）消費(fèi)趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個性化,、休閑化,、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此，一定時期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào),，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢,。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方,、實(shí)惠同時，還會向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高,，純毛,、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費(fèi)者的歡迎,。

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士,、個體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員,、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3% ,。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ,；

c)低檔服裝消費(fèi)層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25% ,，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。

主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位,。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征,，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群,；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費(fèi)群,，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,，對服裝的要求不高或者不能要求太高,，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平,。 其中,，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。

由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群,。

五,、服裝市場總結(jié)

綜合上面二、三,、四節(jié)分析,，得出如下結(jié)論：

1） 有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平,，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭；

2） 由于國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,，因而,，誰能及時填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低,；

3） 由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上,，中、老年女裝缺乏個性,，市場空白很大,。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；

4） 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;

5） 位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,，同時,，中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變；

6） 來自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢,；

7） 今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方,、實(shí)惠同時,，將向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。

六、國內(nèi)女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派,、杭派、粵派,、京派,、海派等幾大派別，各派都有自己的特色,，比如杭州女裝,，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū),，則時尚感較強(qiáng),；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，都不約而同開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前,，各派系的品牌在市場占有率差距不大,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,。

漢派女裝在二十世紀(jì)九十年代中期以色艷、款正,、職業(yè)休閑裝的主流風(fēng)格迅速打響全國,，一時成為國內(nèi)女裝的主流時尚。但是,，隨著南北女裝的雙雙崛起,，漢派女裝漸漸失去其在國內(nèi)的領(lǐng)軍地位，現(xiàn)在國內(nèi)眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌,。

針對國內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的局面,，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進(jìn)行分析,，無疑是不夠全面,、不夠客觀的。任何品牌得以成長,，都離不開地域的行業(yè)大環(huán)境影響,。因而，現(xiàn)就在女裝市場處于領(lǐng)軍地位的杭派,、粵派,、京派這三個派系的代表性品牌進(jìn)行分析，從而找到對“絲麗雅”進(jìn)行品牌運(yùn)作的可借鑒之處,。

（一） 杭派女裝

以江南布衣,、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊,、浪漫一身,、藍(lán)色傾情、薰香,、紅袖,、流金歲月、女性日記,、羅馬情懷,、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢以及企業(yè)自身優(yōu)勢,，以“流行,、時尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài),、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限,，走向全國。

1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南布衣

品牌風(fēng)格：浪漫,、自然,、豐富,。

品牌文化：“崇尚自然,，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念,。

設(shè)計定位：為 “自然,、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌,。豐富的設(shè)計語言更是江南布衣的一大特色,，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣。

消費(fèi)人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性,。

色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系,，配以流行亮色作為點(diǎn)綴。色彩雅致而不盲從流行,，但始終時尚,。

面料選擇：利用純天然的棉、麻,、絲,、毛面料來演繹“回歸自然的設(shè)計主題。

品牌系列：有“JNBY”,、“阿米巴梳”,、“谷子、麥子” 三大品牌,。

其它飾品：以主要消費(fèi)群體的生活樣態(tài)為依據(jù),，設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品包括服裝、鞋類,、箱包,、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品,。

營銷方式：全面導(dǎo)入CIS形象識別系統(tǒng),，采用特許經(jīng)營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店,。

（2）永遠(yuǎn)的女人

品牌系列："永遠(yuǎn)的女人",、"薇拉"。

（3）古木夕羊

品牌風(fēng)格：前衛(wèi)中蘊(yùn)涵保守,，體現(xiàn)一種內(nèi)向的,、印象的、敘述的,、不添加多余裝飾的風(fēng)格,。

設(shè)計理念： 融個性于環(huán)境之中,，強(qiáng)調(diào)的是隱喻，創(chuàng)造一種心靈與身體的感動體驗(yàn),。

品名出處：一個故事,。很多年以前，在故鄉(xiāng),，四個少年,，喜歡談天。 有一個下午,，是夏天,，更接近黃昏的時候，他們相約長大以后,，要記得互相牽掛,，因?yàn)槲磥恚皇悄軌?看得很清楚,，那個約定叫做古,、木、夕,、羊,， 取自四個人的名字。

營銷方式：連鎖加盟,、商場合作的專賣店,、專柜形式，已在全國建立二百多家專賣店（專柜）,。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝 ,。

色系選擇：接近自然的啡色系列。

面料選擇：棉,、麻,、針織品

營銷模式：是杭州女裝中最早提出學(xué)院派概念及最早引入特許經(jīng)營連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達(dá)6000多萬元,。1998年以來先后在美國,、韓國、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處,。

品牌文化：蒿草與百合的清澀,，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子,，踩著起起落落的音樂,，若即若離在歐風(fēng)彌漫的浪漫一生。

（5）藍(lán)色傾情

品牌定位： 高品位、強(qiáng)調(diào)個性的女裝品牌,，

消費(fèi)人群：25---35歲年齡的白領(lǐng)女性,。

設(shè)計風(fēng)格：個性強(qiáng)、簡潔雅致的職業(yè)類淑女裝,，簡潔明快的線條,，修身合體的版型，精致的手工體現(xiàn)二十一世紀(jì)時尚女性典雅的氣質(zhì),，瀟灑的風(fēng)度,，運(yùn)籌帷幄的自信。

品牌結(jié)構(gòu)：主要以單品系列組合搭配,，有關(guān)聯(lián)的色系，構(gòu)成整季商品的連續(xù)性,。

業(yè)務(wù)狀況： “藍(lán)色傾情”品牌在全國各大商場設(shè)有50多個直接銷售網(wǎng)點(diǎn),。而且特許經(jīng)銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網(wǎng)絡(luò),。

（6）薰香

品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊品牌,。

消費(fèi)人群：20-35歲的都市職業(yè)女性，

設(shè)計風(fēng)格：講究自然,、端莊,、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化,，線條簡練得體,，造型修長清麗，既表現(xiàn)了都市職業(yè)女性的成熟感,，又顯得清靈活潑,。

面料色彩：的選擇以黑、灰,、白系列為主,，輔以淡紫、粉藍(lán),、粉紅和嫩黃,，充滿大自然的靈氣和活力。

銷售業(yè)績：銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地,，

（7）紅袖

品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝

設(shè)計風(fēng)格：“簡約,、優(yōu)雅、浪漫”

品名出處： “紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”,，這是大詩人白居易在杭州當(dāng)太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾,。

品牌文化：結(jié)合新時代潮流，繼承杭州傳統(tǒng)文化， “紅袖”的英文名稱“Hope Show”正是一種希望與展示,，預(yù)示著紅袖品牌的美好將來,。

營銷規(guī)模：年產(chǎn)70余萬件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國各大中城市建設(shè)有200余家專賣店及專柜,，零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京,、長春、沈陽,、大連,、青島、濟(jì)南,、成都,、貴陽、昆明,、武漢,、南昌、福州,、?？诘却笾谐鞘小?/p>

（8）流金歲月

品牌定位：集休閑,、時尚于一體的大眾休閑職業(yè)女裝品牌,。

設(shè)計理念：以人為本，奠造消費(fèi)者與設(shè)計師的雙向交融,，

品牌系列：主導(dǎo)產(chǎn)品為G-days牌休閑裝,、配飾系列等服飾產(chǎn)品。

營銷規(guī)模：規(guī)?；卦S連鎖經(jīng)營的方式在全國各大中城市擁有160余家連鎖專賣店,。

2003年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅(jiān)持到底,、天蝎蝴蝶,、夢幻傳說。

（9）女性日記

品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝

營銷模式： 采取特許加盟的經(jīng)營模式,，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家,。

（10）秋水伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜,。所謂伊人,，在水一方?！对娊?jīng)》

品牌定位：詩意,，強(qiáng)調(diào)詩意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅,、柔美、婉約的風(fēng)韻,。

夏季新品：推出都市麗人,、歐陸風(fēng)情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格,，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻,；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風(fēng)格；中性時尚以簡約明快的襯衫,、連衣裙為主,。

新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色,，神秘的孔雀藍(lán),，端莊典雅的墨綠、咖啡,，經(jīng)典的黑白系列,，而那些跳躍的、空靈的,、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐,、彈力棉等為主,，配以精細(xì)的刺繡、印花,、漂亮的蕾絲花邊

業(yè)務(wù)狀況：每年均以200%的速度增長,，2001年年產(chǎn)量為80萬/件（套）。 現(xiàn)已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜,。

2,、杭派女裝的優(yōu)勢

一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國省會城市第二位,，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚,；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國處于重要地位,。

二是企業(yè)群體優(yōu)勢,。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家,；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群,，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)數(shù)量居全國主要服裝城市之首,。

三是市場優(yōu)勢,。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地,，區(qū)域商貿(mào)平臺功能較強(qiáng)。其中服裝的銷售占有較大的份額,。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一,，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市,，還有數(shù)千家遍及全國的銷售網(wǎng)點(diǎn),。

四是人才優(yōu)勢。杭州是全國服裝設(shè)計人才的搖籃,。中國美術(shù)學(xué)院,、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名；全國十佳服裝設(shè)計師有五位在杭州,。

五是品牌優(yōu)勢,。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個，占據(jù)了全國的“半壁江山”,。以西湖達(dá)利,、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣,、藍(lán)色傾情,、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè),，在國內(nèi)服裝市場已有較高聲譽(yù),。

六是經(jīng)營體制優(yōu)勢。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營企業(yè),，經(jīng)營機(jī)制十分靈活,。特別是一些來自服裝院校的經(jīng)營者，集設(shè)計師投資者于一身,，創(chuàng)新能力較強(qiáng),，再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本,、“知本”的聚焦,。

七是政府的大力支持。一個突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府,，都把“中國女裝看杭州”這個目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱,。

5. 海洋生物主題服裝設(shè)計

好

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