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1. 出口貨物報價

FOB中的國內費用包括：

1,、加工整理費用；

2,、包裝費用,；

3、保管費用（倉儲/租,，火險等）,；

4、國內運輸費用（倉至碼頭）,；

5,、證件費用（包括商檢費、公證費,、領事簽證費,、產地證費、許可證費,、保管費等）,；

6、裝船費（裝船,、起吊費和駁船費等）,；

7、銀行費用（貼現利息,、手續(xù)費等）,；

8、預計損耗（耗損、短損,、漏損,、破損、變質等）,；

9,、郵電費（電報、電話,、電件、傳真,、電子郵件等費用）,。 出口FOB價格包括：產品生產成本、企業(yè)利潤,、內陸運費,、裝箱費、報關費用,、商檢費,、碼頭或FOB離岸價CIF，所以FOB價格包含了貨離開口岸前的所有費用,。 ?

2. 出口商品報價

主要是以下費用：

1,、工廠的商檢費用，產地證費用等,。

2,、運輸到港口的運費。

3,、報關公司和貨代給你收的那些個名目,，有時費用不高，有時會有很多名目,，費用也較高,。

總之，通常是：商檢費,、拖車費,，報關費，海運費,，文件費和保險費,。

3. 出口貨物報價核算與分析表

　　一、FOB由買方負責派船接運貨物,，賣方應在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內,，將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。

　　二,、賣方比較劃算,，因為：

在合同規(guī)定的時間或期限內，在裝運港,，按照習慣方式將貨物交到買方指派的船上,，并及時通知買方。

自負風險和費用,，取得出口許可證或其他官方批準證件,。在需要辦理海關手續(xù)時，辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù),。

負擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險,；

自付費用提供證明貨物已交至船上的通常單據。如果買賣雙方約定采用電子通訊,，則所有單據均可被具有同等效力的電子數據交換（EDI）信息所代替,。

4. 出口貨物報價應該含增值稅嗎

是以不含稅價格來計算的。比如一噸該貨物含17%增值稅的價格為1170元,，該產品退稅率9%那么退稅額=不含稅價格*退稅率不含稅單價=含稅價格/（1+17%）=1170/1.17=1000由此可算出退稅額=1000*9%=90元

5. 出口貨物報價單模板

答：要是公司不嫌麻煩可以自己做,。 自己聯系船公司跟車隊，還有報關行,，可得打通港里跟碼頭的關系,。 需要花費大量的金錢和時間。 但是貨代就是專門做這些疏通的,。你只需要付服務費跟海運費還有一個實際的費用就成了,。

6. 出口貨物報價時可以采用哪些方法

　　外貿常用的付款方式有三種：

　　一、信用證（Letter of Credit,，簡稱L/C）,，種類繁多；

　　二,、匯付,，主要包括電匯（Telegraphic Transfer，簡稱T/T）,、信匯(Mail Transfer,，簡稱M/T）和票匯（Demand Draft，簡稱D/D）三種,。

　　三,、托收（Collection），主要包括付款交單（Documents against Payment,，簡稱D/P）和承兌交單（Documents against Acceptance,，簡稱D/A）兩種,。

　　D/P是付款交單，我們發(fā)貨后準備好我們的議付單據,，通過我方銀行交單至客戶方銀行,，客戶銀行提示客戶單據已到，客戶付款后銀行交單,。

　　D/A則是承兌交單,，也是通過我方銀行交單給客戶銀行，不同的是客人只需承兌我方單據,，就可以拿走正本單據,，到期后再付款。

　　T/T是電匯（單據一般是我方直接郵寄給客戶,，無需通過銀行）,，如果我們跟客戶用T/T付款方式，一般的做法是客戶先要給我們30%的預付款,，剩余70%一般保險的方法是,，貨裝船后,，客人憑我們傳真的提單正本付款,，等款到帳后再郵寄整套正本單據給客人。

　　托收付款D/P,D/A

　　D/A 承兌交單 ,，核銷退稅,，物流貨代D/P和D/A的區(qū)別是，D/P必須付款買單,，先交錢后交提單,，如銀行私自放單，責任在銀行,；D/A進口商在匯票上承兌XX天后支付貨款,，即可取提單，如逾期不支付貨款,，銀行無責任,。

　　D/P 付款交單（Documents against payment) 是跟單托收方式下的一種交付單據的辦法，指出口方的交單是以進口方的付款為條件,，即進口方付款后才能向代收銀行領取單據,。分為即期交單（D/P Sight）指出口方開具即期匯票，由代收行向進口方提示,，進口方見票后即須付款,，貨款付清時，進口方取得貨運單據,。

　　遠期交單（D/P after sight or after date),指出口方開具遠期匯票,，由代收行向進口方提示,，經進口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前,，進口方付款贖單,。

　　D/A 承兌交單(Documents against Acceptance)是在跟單托收方式下，出口方（或代收銀行）向進口方以承兌為條件交付單據的一種辦法,。

　　所謂“承兌”就是匯票付款人（進口方）在代收銀行提示遠期匯票時,，對匯票的認可行為。承兌的手續(xù)是付款人在匯票上簽署,，批注“承兌”字樣及日期,，并將匯票退交持有人。不論匯票經過幾度轉讓,，付款人于匯票到期日都應憑票付款,。6T)V+y.p5A+c9D)E

　　以上除即期交單（D/P Sight）還可以做，其他的都風險較大（相對L/C 而言）,，但也存在客戶因市場價格等問題而不付款贖單,，如果要做，只能做信譽較好,、長期交往的老客戶,。

　　D/P 付款交單（Documents against payment) 是跟單托收方式下的一種交付單據的辦法，指出口方的交單是以進口方的付款為條件,，即進口方付款后才能向代收銀行領取單據,。

　　分為即期交單（D/P at Sight）指出口方開具即期匯票，由代收行向進口方提示,，進口方見票后即須付款,，貨款付清時，進口方取得貨運單據,。

　　遠期交單（D/P after sight or after date),指出口方開具遠期匯票,，由代收行向進口方提示，經進口方承兌后,，于匯票到期日或匯票到期日以前,，進口方付款贖單。

　　D/A 承兌交單(Documents against Acceptance)是在跟單托收方式下,，出口方（或代收銀行）向進口方以承兌為條件交付單據的一種辦法,。

　　所謂“承兌”就是匯票付款人（進口方）在代收銀行提示遠期匯票時，對匯票的認可行為,。承兌的手續(xù)是付款人在匯票上簽署,，批注“承兌”字樣及日期，并將匯票退交持有人,。不論匯票經過幾度轉讓,，付款人于匯票到期日都應憑票付款,。

　　以上除即期交單（D/P at Sight）還可以做，其他的都風險較大（相對L/C 而言）,，但也存在客戶因市場價格等問題而不付款贖單,，如果要做，只能做信譽較好,、長期交往的老客戶,。

　　D/P付款（即：付款交單）、D/A付款（即：承兌交單）等付款方式采用得較少,。主要由于這兩種付款方式屬于商業(yè)信用,，即出口公司能否收到貨款，完全取 決于進口商的信用,。進口商能否按時,、按質、按量收到貨物也取決于出口商的信用,。對于信用好的進口商,，一般不會出現不付貨款的現象，遇到信用差的進口商,，常 常發(fā)生拖欠或拒付貨款現象,。因此，這兩種付款方式多用于信譽比較好的進出口商,。

　　D/P分險很大,，但是如果和T/T結合起來,，也不失為一種非常好的交貨方式,。因為有些國家，有些公司喜歡用D/P.那么打個比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P,。這比做后T/T還要保險,。

　　O/A:賒帳交易（open account trade,o/a）,買賣雙方約定賣方先將貨物交付買方，買方在約定的時間內付款,。這屬于貿易信用的付款方式,，完全取決于買賣雙方的本身的信用，主要用 于定金,，貨款尾數,，以及傭金，費用等的支付,，所蘊含的收匯風險非常大,。是各種結算方式中收匯風險最大的。

　　電匯T/T付款

　　T/T(Telegraphic Transfer)電匯,是指匯出行應匯款人申請,拍發(fā)加押電報\電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式.

　　(1)在T/T方式下,，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證,，有關于信用證部分的流程都可省去,。

　　(2)出口商在辦完報關等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據,，而是在"單據列表"頁面中直接將單據送進口商,。 0v s/y1L#r&c.W&H

　　(3)進口商收到單據可直接辦理相關手續(xù)，可銷貨收回資金后再付款給進口商,。

　　(4)進口商付款后,，銀行才能通知出口商結匯。

　　TT是電匯,L/C是信用證(可撤消和不可撤消)還可以分遠期和近期.

　　做TT通常會先打過來一定百分比的訂金,，如30%,。這樣能幫助企業(yè)有一個項目的啟動資金。但是LC的話,，收匯通常都在交貨后,，已經拿到各方的單證了，備妥后去銀行交單壓匯,。

　　電匯是匯出行應匯款人的申請,，拍發(fā)加押電報或電傳（Tested Cable/Telex）或者通過SWIFT給國外匯入行，指示其解付一定金額給收款人的一種匯款結算方式,。

　　電匯以電報,、電傳作為結算工具，安全迅速,、費用也較高,，由于電報電傳的傳遞方向與資金的流向是相同的，因此電匯屬于順匯,。

　　電匯是目前使用較多的一種匯款方式,，其業(yè)務流程是：先由匯款人電匯申請書并交款付費給匯出行，在由匯出行拍加押電報或電傳給匯入行,，匯入行給收款人電匯通 知書,，收款人接到通知后去銀行兌付，銀行進行解付,，解付完畢匯入行發(fā)出借記通知書給匯出行,，同時匯出行給匯款人電匯回執(zhí)。

　　電匯時,，由匯款人填寫匯款申請書,，并在申請書中注明采用電匯T/T方式。同時,，將所匯款項及所需費用交匯出行,，取得電匯回執(zhí)。匯出行接到匯款申請書后,，為 防止因申請書中出現的差錯而耽誤或引起匯出資金的意外損失,，匯出行應仔細審核申請書,，不清楚的地方與匯款人及時聯系。

　　匯出行辦理電匯時,，根據匯款申請書內容以電報或電傳向匯入行發(fā)出解付指示,。電文內容主要有：匯款金額及幣種、收款人名稱,、地址或帳號,、匯款人名稱、地址,、 附言,、頭寸撥付辦法、匯出行名稱或SWIFT地址等,。為了使匯入行證實電文內容確實是由匯出行發(fā)出的,，匯出行在正文前要加列雙方銀行所約定使用的密押 （Testkey）。

　　匯入行收到電報或電傳后,，即核對密押是不是相符,，若不符，應立即擬電文向匯出行查詢,。若相符,，即繕制電匯通知書，通知收款人取款,。收款人持通知書一式兩聯 向匯入行取款,，并在收款人收據上簽章后，匯入行即憑以解付匯款,。實務中,，如果收款人在匯入行開有帳戶，匯入行往往不繕制匯款通知書,，僅憑電文將款項收入收 款人收戶,，然后給收款人一收帳通知單,，也不需要收款人簽具收據,。最后，匯入行將付訖借記通知書（Debit Advice）寄給匯出行,。

　　電匯中的電報費用由匯款人承擔,，銀行對電匯業(yè)務一般均當天處理，不占用郵遞過程的匯款資金,，所以,，對于金額較大的匯款或通過SWIFT或銀行間的匯劃，多采用電匯方式,。

　　TT,雖然有一定的風險,但是費用低,現在在世界的外貿付款方式中很流行.

　　一共有幾種方式吧,

　　1.100%前TT,這種方式很少見,如果你的客人在下單的時候給你100%TT過來,那么你走運了.這個客人應該是老客人或者金額比較小才會這么做.

　　2.100%后TT,這個有一定的風險性,除非是老客人,否則我們就太被動了,隨時都有可能錢貨兩空,付不付款全靠客人的信用.

　　3.30%前TT(作定金),70%后TT,見提單付本付款,這種是最為常見的.

　　Letter of Credit:信用證

　　信用證（Letter of Credit,，簡稱L/C）是一種開證銀行根據申請人（進口方）的要求和申請,，向受益人（出口方）開立的有一定金額、在一定期限內憑匯票和出口單據,，在指 定地點付款的書面保證,。信用證是開證行向受益人作出的付款承諾，使受益人有了收款的保障,，因此是對受益人有利的支付方式,。但是受益人只有在按信用證規(guī)定提 供了信用證要求的單據時才能得到款項.因此信用證是銀行的有條件的付款承諾。 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類,。跟單信用證是指附有指定單據的信用證,，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說,，信用證是保證出口商收回貨款 的保證文件,。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行,，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交,。

　　對外開立信用證一般須經過以下幾個環(huán)節(jié)：

　　（1）買賣雙方就交易的商品簽定正式的買賣合同,，并在合同中注明使用信用證方式結算,；

　　（2）進口方根據合同規(guī)定填寫開證申請書,，連同合同副本及“進口付匯備案表”（如需）提交當地外匯指定銀行,，同時將信用證項下所須對外支付的資金足額存入銀行的保證金帳戶中，向銀行提出對外開立信用證的申請,；

　?。?）如只能存入部分保證金，不足部分可向銀行申請辦理備用貸款,；與銀行簽訂備用貸款合同,；

　　（4）開證行根據申請書的內容,，開立正式信用證,，并通過合適的國外代理行，將信用證正本通知給出口商,，同時將一份信用證副本交給進口方,；

　　（5）銀行根據信用證的金額和期限向開證申請人收取一定比例的手續(xù)費,。

　　信用證雖然是國際貿易中的一種主要支付方式,，但它并無統一的格式。不過其主要內容基本上是相同的，大體包括：

　　1.對信用證自身的說明：信用證的種類,、性質,、編號、金額,、開證日期,、有效期及到期地點、當事人的名稱和地址,、使用本信用證的權利可否轉讓等,；

　　2.匯票的出票人、付款人,、期限以及出票條款等,；

　　3.貨物的名稱、品質,、規(guī)格,、數量、包裝,、運輸標志,、單價等；

　　4.對運輸的要求：裝運期限,、裝運港,、目的港、運輸方式,、運費應否預付,，可否分批裝運和中途轉運等；

　　5. 對單據的要求：單據的種類,、名稱,、內容和份數等；

　　6.特殊條款：根據進口國政治經濟貿易情況的變化或每一筆具體業(yè)務的需要,，可作出不同的規(guī)定,；

　　7.開證行對受益人和匯票持有人保證付款的責任文句

　　銀行保證函L/G

　　銀行保證函（banker's letter of guarantee)，簡寫為L/G）,，又稱銀行保證書,、銀行保函、或簡稱保函,，它是指銀行應委托人的申請向受益人開立的一種書面憑證,，保證申請人按規(guī)定履行合同，否則由銀行負責償付款,。

　　外貿收款

　　外貿收款事關外貿交易活動的正常運轉，事關外貿資金流暢通的靈活性。有些外貿客戶選用對了,，外貿收款的資金非常流暢到位,；而有些因為做出合理性的規(guī)劃

　　，外貿交易的貨款遲遲不能回流,，影響自身資金的周轉,。有關各種外貿收款方式的利與弊在各大外貿論壇眾說分壇，在這里我只是從我的許多客戶的經歷,，來談

　　談對于小額外貿收款平臺的選用方法,。

　　一. 看準目標客戶群體

　　看準目前客戶群體，選對收款方式是最重要的,。例如一些payease客戶的做服飾,、手表、珠寶等外貿行業(yè)的外貿客戶主要集中在歐美和中東一些國家,，這些國家經

　　濟發(fā)展較為發(fā)達,，人們整體生活水平較高，思想意識較為前衛(wèi),，接受新的事物也容易,，所以他們一般崇尚快捷、便利,、高效,、時尚的生活方式。同時他們國家信

　　用卡發(fā)行數量較高,，幾乎每人一張含有VISA,、或者是Master字樣的國際信用卡。對待這樣的目標客戶群體,，一定要選用有利于他們的生活方式,，例如信用卡外貿

　　收款，就是一種目前來說較為流行的支付方式,。

　　二,、查看自身交易單額

　　一般來而言，外貿交易額如果超過1500美金的話,，那么選用電匯T/T,、信用證T/C

　　等收款方式較為適合；如果你的每筆交易額在幾百美金的話,，信用卡收款,、

　　paypal、西聯等是你理想的選擇,。主要由于信用證成本較高,，操作較為麻煩，并

　　不是一個簡單的外貿商戶所能承受的，而且在整個收款時間方面也相對比較漫長

　　,，不利于回款時間的縮短,。同時國外客戶，或者是采購商一般也不會為了幾百美

　　元的支付,，而花費他大量的時間和財力成本,。

　　三．選用自己熟悉的收款方式

　　外貿收款事關自身的切身利益，如果在這一環(huán)節(jié)掉以輕心,，那在整個外貿交易的

　　過程當中將是前功盡棄,。所以選用自己熟悉的收款方式，來保證外貿收款能夠及

　　時有效的回流,。在福步論壇上面我們看到許多的由于不熟悉Paypal外貿收款,，在

　　注冊、提現,、解凍等方面出現許多的問題,，導致延長了外貿收款時間，有些甚至

　　外貿收款收不到的情況,。出現這個原因主要是paypal的條條框框太多,，所以如果

　　有誰知道就感覺成了專家人物。

　　在選收款平臺方式上,，我們一般都遵循這樣一個原則“易操作,、好收款、低成本

　　”,，而小額收款方面信用卡是一種最為理想的方式,，像當當的@@信用卡收款

　　、阿里巴巴推出的小額收款,、敦煌網的在線收款等大型平臺推出的信用卡收款服

　　務,，也恰恰說明了小額信用卡收款方面極具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　四．合理分散收款成本

　　隨著全球經濟的變化，外貿需求環(huán)境也跟著發(fā)生了極大的改變,。許多中小外貿企

　　業(yè)之前總是靠著大單來生存,，而環(huán)境的變化帶來訂單量的改變，大訂單改為小訂

　　單就成了當前企業(yè)的面臨的情況,，但是許多的企業(yè)未能及時有效的改變外貿收款

　　,，直接導致產品價格極也沒有什么競爭力。所以適當把傳統的收款成本,，靈活轉

　　變,、縮減成本也是一種可行的辦法。適合小訂單外貿收款方式,，如信用卡收款,、

　　paypal收款,、西聯收款等方式。我曾接觸過一位做工藝品的外貿客戶,，當時我們

　　聊的時候他告訴我單筆只是幾百美金,，然后我問他用什么收款,，他告訴我是用信

　　用證,，出現這樣的選擇實在不該。所以別一味的把收款風險放在同一個菜籃,，否

　　則將會承擔的成本將大大提高,。

　　以上的幾種選擇方式我們可以綜合的運用，每一種收款方式固有各自的優(yōu)缺點,，

　　只要是符合自身實際的方法,，加快外貿收款時間、降低外貿收款成本,，最終讓外

　　貿收款難這個問題不在出現,。

7. 出口貨物報價怎么算

在并購的競標流程中，會分為幾個階段：交易前接觸->非約束性報價->盡職調查->交易文件的起草和修改->中標和交割->整合,。 當一項資產/公司準備出售時,，賣方投行會準備一個潛在買方名單，買方與賣方簽署保密協議后,，賣方會開放部分目標公司數據庫給買方/買方投行,，接著買方會提交一個非約束性報價，如果賣方對買方的報價滿意,，雙方進入到盡職調查階段,，然后買方會提交約束性報價及和基本合同定稿，股權收購協議,，最后是買方中標并簽署合同,。 非約束性報價是基于一系列重要假設提交的，通常雙方約定的商業(yè)性條款不具有法律約束力,，但“法律性條款”具有約束力,。提交約束性報價后就能知道是否中標。

8. 出口貨物報價清單

是指進出口貨物收發(fā)貨人或其代理人,，按照海關規(guī)定的格式對進出口貨物的實際情況做出書面申明,，以此要求海關對其貨物按適用的海關制度辦理通關手續(xù)的法律文書。

它既是海關監(jiān)管,、征稅,、統計以及開展稽查和調查的重要依據，也是海關處理走私,、違規(guī)案件,，及稅務,、外匯管理部門查處騙稅和套匯犯罪活動的重要證書。

9. 出口貨物報價公式

1,、利潤計算公式：

2,、I .計算離岸價格：

3、單位運費率計算：

4,、整箱裝運：單位運價=(每箱運價柜體容積)每箱容積每箱數量,。

5、注：柜體容積為平方米,；

6,、平板柜的容積為平方米；高柜容積為平方米,；

7,、LCL航運：

8、單位運價=每立方米運價每箱體積每箱數量,。

9,、，航空/快遞：

10,、單位運價=每公斤運價每箱毛重每箱數量,。

11、根據運費率幣種,，換算成與報價幣種一致,。

12、計算離岸價格：

13,、Fob價格=出口報價-單位運費率,。

14、二,、計算利潤率：

15,、采購價格按照結算價折算：成本價=采購價格/結算價。

16,、利潤率=(離岸價-成本價-離岸價(公司費用率,、傭金率和其他費用率)成本價。